(圖源：

經(jīng)濟觀察報 記者 鄭淯心 11月2日，進博會展館里，優(yōu)衣庫的展臺前工作人員正在進行最后的確認(rèn)，在本屆進博會上，優(yōu)衣庫把搖粒絨產(chǎn)品擺放在了最中心位置，準(zhǔn)備向觀眾詳細(xì)講解一下這款暢銷28年的產(chǎn)品今年的變化。

一款老產(chǎn)品會有什么變化？工作人員介紹，今年優(yōu)衣庫在中國市場推出了16款搖粒絨衣服，全部采用100%再生面料，包括拉鏈、衣物滾邊與標(biāo)簽等小部件都采用再生材料，產(chǎn)品的變化也是在響應(yīng)消費者越來越高的環(huán)保需求。

(資料圖片)

優(yōu)衣庫把搖粒絨衣服作為主要展品，還有其他特殊意義。優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席市場官吳品慧向經(jīng)濟觀察報記者介紹，優(yōu)衣庫對于中國市場的貢獻(xiàn)不只是促進消費，還體現(xiàn)在供應(yīng)鏈協(xié)同上，可再生的搖粒絨產(chǎn)品由優(yōu)衣庫的中國供應(yīng)商參與創(chuàng)新。

中國供應(yīng)鏈的提升

優(yōu)衣庫為什么要改造已經(jīng)在全球暢銷了二十多年的搖粒絨衣服？這源于優(yōu)衣庫的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和消費者需求。吳品慧發(fā)現(xiàn)，因為疫情的影響，過去一年55.26%的受訪者增加了“囤積習(xí)慣”，為的是滿足生活的剛需。中國消費者的消費喜好也從幾年之前的追求國潮、新穎、酷炫的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)榱藢Ω咂焚|(zhì)、可持續(xù)的注重。

所以，優(yōu)衣庫對暢銷了二十多年的搖粒絨產(chǎn)品進行了大刀闊斧的改革，逐步換成環(huán)保材料。“從選品的策略和考量來看，我們還是會更關(guān)注當(dāng)下或者是消費者對未來生活需求的渴望。把當(dāng)下消費者遇到的例如溫度，多場景等需求，通過我們的商品進行進化，去告訴消費者其實你可以有一個不一樣的選擇。”吳品慧說。

申洲集團是優(yōu)衣庫搖粒絨產(chǎn)品的中國供應(yīng)商，當(dāng)接到優(yōu)衣庫要求把搖粒絨產(chǎn)品全部用再生材料再造時，他們迎來了挑戰(zhàn)。

申洲集團執(zhí)行董事兼副總經(jīng)理馬仁和介紹，再生材料本身就具有技術(shù)挑戰(zhàn)性，優(yōu)衣庫和申洲集團進行無數(shù)次技術(shù)參數(shù)的調(diào)整實驗，通過進一步增加克重和反復(fù)驗證質(zhì)感，使得再生聚酯纖維的柔軟度得到進一步提升，最終研發(fā)出了滿意的再生面料產(chǎn)品。

馬仁和稱，過程中也曾碰到很多問題，例如優(yōu)衣庫要求衣服的拉鏈也要是再生材料，甚至是拉鏈帶子和拉鏈齒，還有金屬的拉鏈頭部分，都要求采用再生材料?？墒欠叛弁?，市場上很少有配件都要全面使用再生材料的案例。

不過，在馬仁和看來，優(yōu)衣庫對產(chǎn)品的高質(zhì)量要求，對于申洲集團推進精細(xì)化管理起到非常大的促進作用，建立了比較完整的全面質(zhì)量管理體系，可以有效提升申洲國際的海內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈價值。

吳品慧介紹，優(yōu)衣庫在中國市場不僅是要促進消費，更要促進中國供應(yīng)鏈的發(fā)展。例如搖粒絨這款產(chǎn)品，中國工廠從纖維一步步通過加工、工藝、制程、品質(zhì)、監(jiān)控與把關(guān)，做成世界一流的商品，再經(jīng)由優(yōu)衣庫，把產(chǎn)品銷到全世界，這體現(xiàn)了中國的供應(yīng)鏈與中國的工藝也在進化，優(yōu)衣庫將和中國工廠一起成長，緊密合作。

產(chǎn)品創(chuàng)新源于中國

優(yōu)衣庫很多產(chǎn)品的創(chuàng)意來自于中國，優(yōu)衣庫中國會收集顧客的反饋，通過中國的供應(yīng)鏈實現(xiàn)生產(chǎn)，并銷往全球。

例如，優(yōu)衣庫一款無鋼圈內(nèi)衣，是中國團隊根據(jù)顧客需求，提出的把AIRism面料做成無鋼圈內(nèi)衣。AIRism面料有很好的透氣性，可以四季穿著，同時通過工藝的制造它可以實現(xiàn)機洗，為消費者帶來很好的體驗。

這些更符合中國消費者需求的產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)出了良好的業(yè)績。10月，優(yōu)衣庫母公司、日本服飾零售巨頭迅銷集團發(fā)布2022財年財報，在截至8月31日的12個月內(nèi)，其銷售額同比增長7.9%至2.3萬億日元，營業(yè)利潤上漲19.4%至2973.25億日元，凈利潤同比增60.9%至2733億日元。其中主品牌優(yōu)衣庫整體銷售額同比增長近9%至1.93萬億日元，中國成為優(yōu)衣庫全球第二大市場，報告期內(nèi)銷售額增長1.1%至5385億日元，在品牌總收入中的占比為23.4%，僅次于日本業(yè)務(wù)的35.2%。

優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正曾在財報會議中稱，“優(yōu)衣庫的成功有一半要歸功于中國市場”，自疫情發(fā)生以來，優(yōu)衣庫從未放緩中國的戰(zhàn)略布局。迅銷集團首席財務(wù)官岡崎健在此前的財報會上強調(diào)，雖然大環(huán)境仍存在不確定性，但迅銷集團繼續(xù)看好中國市場，“6月至7月，集團旗下品牌大中華市場的銷售額再次回升，并超過了上一年的水平。”

11月初的上海，剛經(jīng)過了一輪降溫，優(yōu)衣庫的門店銷量就出現(xiàn)了大漲。吳品慧說，這代表著優(yōu)衣庫的商品能夠真正融入消費者的生活需求，甚至能夠起到預(yù)測未來需求的作用。

目前，整個大中華區(qū)占優(yōu)衣庫全球銷售收入的近1/4，是優(yōu)衣庫很重要的業(yè)績引擎，吳品慧稱，優(yōu)衣庫非?？春弥袊袌觥?/p>

盡管一些快消服飾在中國陸續(xù)關(guān)店，優(yōu)衣庫仍穩(wěn)健經(jīng)營。今年已經(jīng)新開50多家門店，未來兩個月將再開超20家店，目前已在中國覆蓋超200座城市，擁有超900家直營門店?！拔覀冞€是以每年80-100新店的速度，不斷在開店”。

對于優(yōu)衣庫在中國市場的拓展，吳品慧表示，一方面，這幾年優(yōu)衣庫一直在做下沉，每年以80家-100家的速度開拓下沉市場，今年下半年會繼續(xù)拓展新城市(300778)。同時，除了官網(wǎng)、天貓之外，優(yōu)衣庫在抖音也有直播平臺，也不斷在做線上的嘗試，包括小紅書、抖音的UGC模式。

吳品慧稱，未來優(yōu)衣庫還將加大在中國的投資，包括開店和加強與中國供應(yīng)商的合作，未來優(yōu)衣庫將進一步提高中國供應(yīng)鏈在全球供應(yīng)鏈中的比重。

關(guān)鍵詞： 中國市場 經(jīng)濟觀察報 同比增長