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12月14日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布關(guān)于同意格力博(江蘇)股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票注冊(cè)的批復(fù)。

據(jù)招股書(shū)，格力博自2007年開(kāi)始從事新能源園林機(jī)械的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，是全球新能源園林機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一。此外，公司致力于提供突破性的鋰電池技術(shù)、先進(jìn)的無(wú)刷電機(jī)和電控技術(shù)，依托國(guó)內(nèi)外的研發(fā)中心和全球智能制造基地，通過(guò)提供更為清潔環(huán)保、高效節(jié)能的新能源智能園林機(jī)械，加速實(shí)現(xiàn)世界園林機(jī)械行業(yè)從傳統(tǒng)汽油動(dòng)力向新能源動(dòng)力的革命性轉(zhuǎn)變。

此外，公司高度重視自有品牌的建設(shè)和培育，自2009年開(kāi)始，先后創(chuàng)立greenworks、POWERWORKS等品牌。公司greenworks品牌在北美和歐洲具有較高的知名度和美譽(yù)度，greenworks品牌割草機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等多款產(chǎn)品常年位于Amazon平臺(tái)“BestSeller”(最暢銷(xiāo)產(chǎn)品)之列。2020年、2021年及2022年1-6月，自有品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入占比分別達(dá)54.05%、56.97%和65.53%，已成為公司業(yè)務(wù)收入的主要組成部分。

作為專注于新能源園林機(jī)械的制造商和品牌商，為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，公司在銷(xiāo)售方面采取了全渠道覆蓋模式，擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源。公司的主要客戶為L(zhǎng)owe’s、Amazon、Costco、TheHomeDepot、HarborFreightTools、CTC、Bauhaus等大型商超、電商以及Toro、STIHL、ECHO、B&；S等行業(yè)內(nèi)知名品牌商。報(bào)告期各期，公司前五大客戶的銷(xiāo)售占比分別為74.04%、77.51%、63.16%和50.80%，其中Lowe’s的銷(xiāo)售占比分別為57.22%、50.79%、24.81%和9.31%，占比較高。隨著公司與Lowe’s業(yè)務(wù)合作的調(diào)整，公司對(duì)Lowe’s銷(xiāo)售收入不斷下降，預(yù)計(jì)未來(lái)Lowe’s銷(xiāo)售收入占比將進(jìn)一步降低，客戶集中度也會(huì)相應(yīng)下降。

2020年下半年，公司與Lowe’s業(yè)務(wù)合作發(fā)生不利調(diào)整，具體包括：greenworks60V產(chǎn)品停止在Lowe’s銷(xiāo)售；40V貼牌Kobalt產(chǎn)品由公司獨(dú)家生產(chǎn)調(diào)整為主要由泉峰控股生產(chǎn),未來(lái)可能被完全替代；80V貼牌Kobalt產(chǎn)品調(diào)整為僅在Lowe’s線上平臺(tái)銷(xiāo)售。受此影響，2021年發(fā)行人對(duì)Lowe’s銷(xiāo)售收入同比下降43.04%，Lowe’s銷(xiāo)售收入占比由2020年51.13%下降至2021年24.93%。2022年上半年，發(fā)行人對(duì)Lowe’s銷(xiāo)售收入及占比進(jìn)一步下降，僅為約9%，主要為交流電清洗機(jī)及80VKobalt貼牌產(chǎn)品；受40VKobalt貼牌業(yè)務(wù)被進(jìn)一步替代影響，預(yù)計(jì)2022年全年發(fā)行人對(duì)Lowe’s的銷(xiāo)售收入較2021年仍將進(jìn)一步下降。

值得關(guān)注的是，公司較為依賴境外收入。公司境外業(yè)務(wù)覆蓋全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并設(shè)有多家境外子公司，負(fù)責(zé)部分生產(chǎn)、研發(fā)以及海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中境外收入占比分別為98.55%、99.06%、98.61%和99.12%。公司境外銷(xiāo)售收入占比保持較高水平，為公司營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的主要來(lái)源，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有較大影響。

財(cái)務(wù)方面，2019年、2020年、2021年和2022年1-6月，公司營(yíng)業(yè)收入分別約為37.25億元、42.91億元、50.04億元和31.78億元；歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)分別為1.54億元、5.65億元、2.80億元和2.54億元。

關(guān)鍵詞： 銷(xiāo)售收入 園林機(jī)械 營(yíng)業(yè)收入