2023年3月27日老白干酒(600559)（600559）發(fā)布公告稱公司于2023年3月25日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，東北證券(000686)、上海睿億、廣發(fā)證券(000776)、匯安基金、華泰資產(chǎn)、長(zhǎng)安基金、泓德基金、招商信諾、泉果基金、中銀證券資管、民生證券、頂天投資、夏爾私募基金參與。

(資料圖)

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：公司并購(gòu)豐聯(lián)酒業(yè)后發(fā)生了哪些變化？

答：公司并購(gòu)豐聯(lián)酒業(yè)后，按照整合計(jì)劃有序推進(jìn)豐聯(lián)酒業(yè)的整合，優(yōu)化資源配置，在經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)保持相對(duì)獨(dú)立和穩(wěn)定的同時(shí)，公司逐步的向四家白酒企業(yè)派駐管理、生產(chǎn)技術(shù)及銷售管理骨干，輸出管理及銷售模式，在企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念、品牌、銷售渠道、組織和團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)管理等方面進(jìn)行整合。并建立了營(yíng)銷、技術(shù)、管理等方面的交流平臺(tái)，定期開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，建立賽馬平臺(tái)，以文化求互融、以交流促提升、以評(píng)比樹(shù)典型，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作高質(zhì)量發(fā)展，幾家企業(yè)都呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢(shì)。

問(wèn)：公司今年的目標(biāo)是怎么制定的？

答：公司今年已經(jīng)制定了經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定之前，公司事先向幾家事業(yè)部征求意見(jiàn)，根據(jù)各事業(yè)部的具體情況和公司的發(fā)展戰(zhàn)略，公司制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，然后向各個(gè)事業(yè)部再進(jìn)行分解，公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)在年報(bào)當(dāng)中統(tǒng)一進(jìn)行披露。

問(wèn)：公司今年一季度的銷售形勢(shì)怎么樣？

答：今年一季度可以分為兩個(gè)階段，春節(jié)前和春節(jié)后，春節(jié)之前，多數(shù)人剛剛陽(yáng)康，狀態(tài)不是太好，受此影響，消費(fèi)場(chǎng)景恢復(fù)較慢；春節(jié)之后，疫情結(jié)束，消費(fèi)復(fù)蘇，餐飲消費(fèi)加速暖，公司產(chǎn)品出庫(kù)及動(dòng)銷較好。

問(wèn)：這個(gè)趨勢(shì)會(huì)延續(xù)嗎？對(duì)第二季度如何展望？

答：目前餐飲消費(fèi)加速暖，市區(qū)知名酒店及特色餐飲比較火熱，本地政府也在發(fā)放消費(fèi)券刺激消費(fèi)，商務(wù)部將2023年定為“消費(fèi)提振年”，政府也在利用多種手段促消費(fèi)、擴(kuò)需求、促發(fā)展，預(yù)計(jì)未來(lái)形勢(shì)會(huì)越來(lái)越好。

問(wèn)：近年來(lái)，公司的營(yíng)銷架構(gòu)都有哪些調(diào)整？

答：公司設(shè)立創(chuàng)新酒事業(yè)部、高端酒事業(yè)部、十八酒坊事業(yè)部；分區(qū)域、分渠道、分品牌精細(xì)化運(yùn)作。

問(wèn)：營(yíng)銷費(fèi)用較高的原因？

答：銷售費(fèi)用較高主要系白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司為加大市場(chǎng)推廣力度，近年來(lái)，通過(guò)名酒進(jìn)名企、名企進(jìn)名酒、品鑒會(huì)、會(huì)銷等多種方式建立共品美酒、共謀發(fā)展的交流平臺(tái)，加強(qiáng)和消費(fèi)者的互動(dòng)與溝通，鞏固并擴(kuò)大核心消費(fèi)人群，提升品牌活力，市場(chǎng)投入較大所致。公司在加大市場(chǎng)投入，不斷擴(kuò)展市場(chǎng)的同時(shí)，嚴(yán)格預(yù)算管理，對(duì)費(fèi)用進(jìn)行精細(xì)管控，公司每月都會(huì)對(duì)銷售費(fèi)用的使用情況進(jìn)行分析，力求實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用。通過(guò)近年來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌建設(shè)，公司中高檔酒的占比穩(wěn)步提高，產(chǎn)品的毛利率也顯著提升，公司也呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢(shì)。

問(wèn)：公司的營(yíng)銷費(fèi)用優(yōu)化空間大嗎？

答：公司自去年以來(lái)，持續(xù)開(kāi)展降本增效活動(dòng)，將更加精準(zhǔn)、有效地投放費(fèi)用，并通過(guò)收入規(guī)模效應(yīng)的提升帶來(lái)費(fèi)效比的持續(xù)優(yōu)化。

問(wèn)：公司去年實(shí)施了股權(quán)激勵(lì)，營(yíng)銷人員的占比高不高？

答：去年公司實(shí)施了股權(quán)激勵(lì)，在授予方面向營(yíng)銷人員傾斜，營(yíng)銷人員授予面最廣，授予的數(shù)量也比較多。

問(wèn)：公司收購(gòu)豐聯(lián)酒業(yè)后，是通過(guò)什么系統(tǒng)對(duì)幾家事業(yè)部進(jìn)行深度管控的？

答：公司收購(gòu)豐聯(lián)酒業(yè)后，逐步建立了SP、CRM、MES、WMS、O等信息化管理系統(tǒng)，不斷提升智能化管理水平，通過(guò)信息化系統(tǒng)，對(duì)幾家事業(yè)部進(jìn)行系統(tǒng)管理。

問(wèn)：公司對(duì)經(jīng)銷商的考核近幾年有什么變化嗎？

答：公司目前對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行銷售目標(biāo)、價(jià)格管理、渠道管理、庫(kù)存、動(dòng)銷等多維度的考核方式，從以前的款為導(dǎo)向轉(zhuǎn)為以出庫(kù)動(dòng)銷為導(dǎo)向。

問(wèn)：武陵酒省外招商的模式，是否還是直達(dá)終端的銷售模式？

答：根據(jù)客戶的渠道和資源不同，采用靈活的銷售模式。

問(wèn)：公司對(duì)武陵酒的發(fā)展有何規(guī)劃？

答：公司武陵酒作為中國(guó)十七大名酒之一、三大醬香名酒之一，自公司并購(gòu)以來(lái)，武陵酒創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)。在公司并購(gòu)之前，其產(chǎn)能較小，公司并購(gòu)后，對(duì)其進(jìn)行了產(chǎn)能擴(kuò)建，現(xiàn)在已成為貴州、四川之外比較大的醬酒企業(yè)。今年武陵酒在鞏固常德地區(qū)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)力湖南市場(chǎng)，有序向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，目前已在國(guó)內(nèi)十余省市布局，多維度的提升武陵酒的營(yíng)收水平。

老白干酒（600559）主營(yíng)業(yè)務(wù)：白酒的生產(chǎn)與銷售。

老白干酒2022三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入34.55億元，同比上升24.78%；歸母凈利潤(rùn)5.33億元，同比上升113.83%；扣非凈利潤(rùn)3.16億元，同比上升41.83%；其中2022年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入14.3億元，同比上升27.93%；單季度歸母凈利潤(rùn)1.71億元，同比上升36.56%；單季度扣非凈利潤(rùn)1.62億元，同比上升38.79%；負(fù)債率53.89%，投資收益1979.49萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-727.15萬(wàn)元，毛利率67.79%。

該股最近90天內(nèi)共有10家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買(mǎi)入評(píng)級(jí)8家，增持評(píng)級(jí)2家。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流出1.32億，融資余額減少；融券凈流入153.01萬(wàn)，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，老白干酒（600559）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河良好，盈利能力良好，營(yíng)收成長(zhǎng)性良好。財(cái)務(wù)相對(duì)健康，須關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率近3年增幅。該股好公司指標(biāo)3.5星，好價(jià)格指標(biāo)2星，綜合指標(biāo)2.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

以上內(nèi)容由證券之星根據(jù)公開(kāi)信息整理，與本站立場(chǎng)無(wú)關(guān)。證券之星力求但不保證該信息（包括但不限于文字、視頻、音頻、數(shù)據(jù)及圖表）全部或者部分內(nèi)容的的準(zhǔn)確性、完整性、有效性、及時(shí)性等，如存在問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系我們。本文為數(shù)據(jù)整理，不對(duì)您構(gòu)成任何投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)謹(jǐn)慎決策。

關(guān)鍵詞：