智通財(cái)經(jīng)APP注意到，在澳大利亞和新西蘭舉行的女足世界杯上，美國(guó)女足的提前被淘汰迫使阿迪達(dá)斯和耐克(NKE.US)等全球主要營(yíng)銷機(jī)構(gòu)迅速采取行動(dòng)，以適應(yīng)消費(fèi)者偏好和需求的快速變化。

在8月6日的墨爾本矩形球場(chǎng)，衛(wèi)冕冠軍美國(guó)隊(duì)點(diǎn)球大戰(zhàn)4:5負(fù)于瑞典隊(duì)，三連冠夢(mèng)想就此止步的同時(shí)，也創(chuàng)造了隊(duì)史最差世界杯戰(zhàn)績(jī)。

(相關(guān)資料圖)

本屆女足世界杯有望成為有史以來(lái)最受歡迎的獨(dú)立體育賽事之一，盡管時(shí)區(qū)不同，許多歐洲人和美國(guó)人很難收看，但國(guó)際足聯(lián)預(yù)計(jì)觀看人數(shù)將達(dá)到20億左右。

阿迪達(dá)斯、耐克(NKE.US)以及迪克體育用品(DKS.US)和Fanatics等零售商在商品方面進(jìn)行了大量投資。根據(jù)GlobalData的數(shù)據(jù)，贊助總額從2019年的3.42億美元增長(zhǎng)到至少3.49億美元，許多品牌將自己與女性賦權(quán)的主題結(jié)合起來(lái)。

周一，DICK"s在網(wǎng)上出售了大量與2023年美國(guó)女子國(guó)家隊(duì)有關(guān)的服裝和產(chǎn)品，其中超過(guò)三分之二的產(chǎn)品打了25%到35%的折扣，包括球衣、t恤和連帽衫。

耐克還發(fā)布了與設(shè)計(jì)師 Martine Rose 的合作款，美國(guó)女足國(guó)家隊(duì)在首場(chǎng)比賽前穿著該款服裝。該公司發(fā)布的一份聲明稱，該系列“打破了男女足球風(fēng)格的界限”，大多數(shù)款式在設(shè)計(jì)師的網(wǎng)站上已經(jīng)售罄。

根據(jù)Centric Pricing和Refinitiv收集的數(shù)據(jù)，耐克是美國(guó)、英格蘭和其他球隊(duì)的贊助商，總的來(lái)說(shuō)，世界杯期間只有8%的女隊(duì)產(chǎn)品售罄。數(shù)據(jù)顯示，這一比例低于2019年同一屆比賽中耐克女隊(duì)產(chǎn)品售罄的13%。

其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯今年世界杯女隊(duì)的產(chǎn)品到目前為止已經(jīng)售罄了21%，高于2019年的8%。阿迪達(dá)斯是瑞典和西班牙兩支將在周二的半決賽中交鋒的球隊(duì)的贊助商。

與2019年世界杯相比，阿迪達(dá)斯將本屆世界杯德國(guó)女隊(duì)球衣的產(chǎn)量增加了一倍，當(dāng)?shù)聡?guó)隊(duì)早早出局時(shí)，球衣仍處于售罄的邊緣。阿迪達(dá)斯表示，“這說(shuō)明這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)?！?/p>

粉絲群吸引品牌

根據(jù)英國(guó)女子足球行業(yè)協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官伊Yvonne Henderson的說(shuō)法，三分之一的女足球迷完全是新球迷。她表示，“新的粉絲群很獨(dú)特，很多樣化，很年輕，而且有很強(qiáng)的進(jìn)步價(jià)值觀?！?/p>

出于這個(gè)原因，營(yíng)銷人員必須牢記這樣一種風(fēng)險(xiǎn)：不斷壯大的球迷群體可能會(huì)認(rèn)為他們對(duì)女足的支持是虛偽的。Pinnacle 廣告公司的創(chuàng)意總監(jiān)Bob Dorfman表示:“他們傳達(dá)的信息必須是真誠(chéng)的，必須以行動(dòng)和長(zhǎng)期承諾為后盾，而不是在活動(dòng)結(jié)束后結(jié)束的30秒的虛張聲勢(shì)?！?/p>

例如，英格蘭女足的贊助商耐克就因?yàn)闆]有生產(chǎn)守門員款式的球衣（守門員球衣的顏色與其他球員球衣不同）而受到守門員Mary Earps的批評(píng)。阿迪達(dá)斯也不為其贊助的球隊(duì)生產(chǎn)女子守門員球衣，該公司表示這是一個(gè)錯(cuò)誤，首席執(zhí)行官 Bjorn Gulden 補(bǔ)充說(shuō)，整個(gè)行業(yè)都在“學(xué)習(xí)曲線”上。

法國(guó)電信公司Orange的世界杯廣告試圖直接挑戰(zhàn)女足不如男足技術(shù)嫻熟或刺激的觀念，而Adobe與德國(guó)拜仁慕尼黑女足的廣告則包括一個(gè)畫外音:“我們的比賽是自豪的不同。”

Adobe EMEA品牌體驗(yàn)高級(jí)總監(jiān)Sabina Strasser表示，為了認(rèn)識(shí)到基層球隊(duì)在創(chuàng)造女子足球興奮方面的影響，Adobe的廣告還展示了倫敦社區(qū)女子足球俱樂部Peaches FC和Baesianz FC。

體育用品零售商Fanatics表示，該公司今年有超過(guò)475件美國(guó)女足產(chǎn)品出售，高于2019年的約175件。總體而言，在今年世界杯開始前的一個(gè)月，F(xiàn)anatics上女足產(chǎn)品的銷量比2019年上一屆女足世界杯增長(zhǎng)了80%以上。

但由于兩屆冠軍得主美國(guó)隊(duì)出人意料地提前出局，該公司不得不改變策略，轉(zhuǎn)而推廣與美國(guó)隊(duì)無(wú)關(guān)的商品。截至周一，阿迪達(dá)斯女足世界杯通用足球是其最暢銷的世界杯裝備之一。

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