“爸，你快去看看吧，家里又……”

“爸，這回你可有好果子吃了！”

(資料圖)

“媽，你倆大清早的又在干嘛呢？”

每當那聲拖著長長尾音的稱呼響起時，粉絲朋友們就知道這家人又有“幺蛾子”要出了，擺好一副看熱鬧不嫌事大的心情觀摩下去，搞怪的劇情總不會叫你失望。

博主@張軟迪坦言，做這個劇情類賬號的初衷非常簡單，就是想給身體不太好的爸爸多帶來一些歡樂，卻沒有想到竟因此收獲了近200萬粉絲的喜愛，而隨著越來越多觀眾的加入，張軟迪也開始重新審視起這個賬號，并決心將其當做一份事業(yè)來專心經(jīng)營。

共鳴+反轉(zhuǎn)，劇情號出圈的兩個準則

短視頻發(fā)展到今天，劇情類賽道已不再寬闊，各類頭部大號也早已占據(jù)一席之地。在這種情況下，新的劇情號想要破圈并不容易，但張軟迪認為，倒也并非沒有機會，關(guān)鍵在于能不能掌握兩大精髓。

其中之一是找到觀眾的共鳴點。俗話說“藝術(shù)源于生活”，最能激發(fā)粉絲同感的也正是每個人的生活點滴。

因而張軟迪會特別留心發(fā)生在自己、父母、朋友們身邊的趣事，例如去陽臺曬衣服把自己反鎖在門外，做飯不小心把隨身物品掉進鍋里等等小事都會成為其創(chuàng)作靈感，然后再加上一些倒敘、制造懸疑氣氛的音效等藝術(shù)手段，往往會有意想不到的效果。

@張軟迪和父母在一起

其二是無限反轉(zhuǎn)。張軟迪指出，人們對于常規(guī)事件一般都會有心理預(yù)期，如果劇情走向能夠打破這一預(yù)期，就會因反差形成笑點，在粉絲心中留下深刻印象。

例如在其賣自行車視頻中，老板聲稱按2元一斤廢鐵計算，這車折合40元，正當兒子想要爭辯時，還沒入鏡的媽媽嚷嚷著“老板就會欺負孩子不懂事”的聲音就已經(jīng)傳來。在正常的心理預(yù)期下，媽媽應(yīng)該是將車賣出了好價錢，但媽媽一句“我問過了，人家廢鐵都按一斤一塊算，你也得按照這個算”直接將網(wǎng)友整懵，而最終20元成交了自行車后的媽媽和老板的表情，也令人不禁捧腹大笑。

圖片截自@張軟迪抖音號

當然，除了以上兩個核心手段外，張軟迪表示細節(jié)和更新頻率也很重要。

“在拍私房錢被發(fā)現(xiàn)時，爸爸會為了一個跪的鏡頭反復(fù)演練，在很多細節(jié)表情上，父母甚至也愿意重復(fù)拍攝30遍以上?！泵看慰吹桨謰尀榱酥С肿约?，死磕他們不擅長的事情，張軟迪總會感到非常感動，但也正是因為一家人的不懈努力，這個賬號也才得到了越來越多的支持和喜愛。

不過，張軟迪也坦言自己會遇到困難，其中最大的問題就是因為父母的機動性不強，導(dǎo)致更新頻次跟不上?！懊看慰吹椒劢z催更，我也很著急，后面會想辦法去解決這個問題?！倍鴱堒浀系木唧w策略，一方面是逐漸將父母的重心轉(zhuǎn)向自己；另一方面也會嘗試融入新的角色，用不同人物關(guān)系間的情緒吸引不同粉絲，以此降低審美疲勞，實現(xiàn)賬號破圈。

把內(nèi)容做扎實，

商業(yè)化是水到渠成的事

“吃得飽才有精力去為粉絲創(chuàng)作更多好內(nèi)容?！睂τ诮窈蟮纳虡I(yè)化，張軟迪是持“擁抱”態(tài)度的，而他本人也一直在不斷嘗試探索中。

目前，張軟迪的變現(xiàn)途徑主要是接一些商業(yè)廣告，并在視頻中進行軟植入。據(jù)張軟迪介紹，當下還沒有直接帶貨，是出于多方思考，先從軟廣開始過度會是比較柔和的方式。

張軟迪指出，現(xiàn)在的自己主要面臨著兩個問題。

其一是粉絲屬性。他指出劇情號的粉絲多是為了找開心，消費意識不強，貿(mào)然進行帶貨可能會令其感到不適應(yīng)。

不過對于這個情況，張軟迪倒也有著心理預(yù)期，一方面他認為任何轉(zhuǎn)變都會有人喜歡有人不喜歡，需要給大家一些適應(yīng)時間；另一方面，也永遠不會改變給大家?guī)砜鞓返某踔?，即使有產(chǎn)品融入也要貼合劇情的進展，盡量不要讓大家感受到突兀；再一方面，張軟迪計劃在明年增加直播頻次，內(nèi)容不涉及帶貨，主要是與粉絲多多互動，以加強黏性和感染力。

其二是知識欠缺。張軟迪表示，自己在商業(yè)變現(xiàn)上還是一個“小學(xué)生”，需要學(xué)習(xí)的東西很多，未來可能會借助專業(yè)團隊的力量。

而至于變現(xiàn)形式，張軟迪也計劃先從自己相對熟悉的視頻帶貨開始，選品也會優(yōu)先集中于與家庭場景比較吻合的食品、家居百貨及小家電等人群范圍大、價格實惠、退貨率低的產(chǎn)品，待基本掌握了帶貨邏輯后，會再向直播帶貨和多平臺、多品類帶貨拓展。

@張軟迪和父母在一起

除此之外，張軟迪也在思考自己作為一個博主，該怎樣為合作品牌創(chuàng)造價值?！拔蚁Ｍ?，博主和品牌之間可以不僅只是純利益的帶貨關(guān)系，作為中間橋梁，我想把市場上最真實的反饋帶給品牌，當然也希望品牌方可以多與博主交流溝通，給到創(chuàng)作者足夠的自由，去真實的展示出產(chǎn)品的優(yōu)劣勢?！?/p>

盡管現(xiàn)在長路漫漫，但是張軟迪對于賬號未來的發(fā)展依舊充滿信心。他計劃明年一年先將賬號的更新頻率提升到一周三更，將粉絲量級再提高100W-200W，同時也會對自己的工作做一些減法，力爭將內(nèi)容質(zhì)量和流量再提升一個等級。

正如張軟迪自己所言，“當基礎(chǔ)做的扎實了，有些東西是水到渠成的事，而我現(xiàn)在要做的，就是為機會的到來做好萬全準備?！?/p>

2022年，紅人營銷的滲透率仍在不斷增強，作為品牌與消費者之間的橋梁，紅人對新品牌的崛起和老品牌的破圈，起著至關(guān)重要的作用。然而，隨著消費需求與營銷環(huán)境的變化，紅人電商也面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。

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文：千陌

責(zé)任編輯：南風(fēng)

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關(guān)鍵詞： 心理預(yù)期 水到渠成 有些東西