香江集團(tuán)總裁翟美卿毫不掩飾自己的幸福。她說，成功還有一個(gè)重要原因——有一個(gè)好老公。

翟美卿如今最喜歡畫國(guó)畫。

翟美卿

“我爸爸常管我媽媽叫妹妹，他們有時(shí)會(huì)牽著手走路。在我爸爸面前，媽媽就像一個(gè)小女孩。”翟美卿的女兒劉楸妍說，她爸媽在房前屋后種了很多蔬菜，有時(shí)翟美卿興起，就會(huì)去山后面拔一個(gè)蘿卜或摘兩棵青菜，放在鍋里過一下水，放點(diǎn)鹽就端上桌。外人根本想不到，翟美卿這個(gè)億萬富翁，生活如此簡(jiǎn)單。

從17歲向母親借款2000元開牛仔褲?rùn)n口，到成為中國(guó)家居行業(yè)的佼佼者，翟美卿的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有幾分神秘的色彩，這位土生土長(zhǎng)的廣州妹說，是廣東這片改革開放的熱土成就了自己，“如果沒有改革開放和廣東的大環(huán)境，就沒有我的今天。”

創(chuàng)業(yè)之初

23歲成百萬富翁被歹人打成重傷

廣州日?qǐng)?bào)：聽說你一開始做生意時(shí)是靠著向媽媽借的2000元本錢起家的?

翟美卿：我在讀高中時(shí)就想當(dāng)老板，當(dāng)老板不用求人。我住的那條巷子里有個(gè)女同學(xué)的哥哥在廣州火車站附近開了一個(gè)攤位，專賣牛仔褲，生意好得很，每天晚上回來就幫她哥哥嘩嘩數(shù)錢。我在想，別人都能做老板，我為什么不能做?

我媽問：“錢呢?做什么?”我認(rèn)為，不管現(xiàn)在干啥，那都不是我的未來，我將來是要當(dāng)老板的。1982年，我就去華僑賓館當(dāng)服務(wù)員，這還是我媽媽托人幫我找的。培訓(xùn)三個(gè)月后填寫志愿說想做什么工作，我就填了個(gè)服從分配，后來就被分配去當(dāng)洗碗工。當(dāng)時(shí)我媽跟我說，你要學(xué)會(huì)存錢。我跟我媽說，存錢是存不出富翁的。只要有機(jī)會(huì)，我就去看別人怎么做老板，看他們?cè)趺催M(jìn)貨，怎么賣。我先去高第街?jǐn)[攤，后來就去廣州火車站租下一個(gè)攤位，當(dāng)時(shí)要1000多元錢，我那時(shí)沒本錢，就向我媽借了2000元?？赡芤?yàn)殄X少，進(jìn)的貨不太對(duì)路，貨賣不出去，全虧了。

后來，我們家一個(gè)在香港的遠(yuǎn)方親戚，經(jīng)常在廣州、北京之間走動(dòng)，他看中了順德的家具，但苦于沒有進(jìn)貨渠道，我提出說幫他找貨。當(dāng)時(shí)他提出要30萬元的貨，這對(duì)我來說可真是個(gè)大買賣。后來，我?guī)退x好了家具，把這些家具運(yùn)到北京去賣，按照10%的折扣，我有了3萬元收入。我之前從來沒見過那么多錢，當(dāng)時(shí)在餐廳洗碗，一個(gè)月工資也才300元，當(dāng)時(shí)這些錢每個(gè)月利息就有300元。

我跟我媽說，我的工資跟把3萬元存銀行的利息差不多，我是不是不用上班了?我媽說，是，你可以不上班了。所以1985年，我辭掉了華僑賓館的工作，到北京闖蕩。我想知道，那些商家把我的家具買過去之后，他們是怎么賺錢的。原來，北京有很多展館，他們把這些家具放在展館里擺攤來賣。我跟我媽說，我也要這樣賣家具。她急了，說：“你賣牛仔褲賠了，家里還能替你撐著，你要拉幾十萬元的家具到北京，賣不出去，誰替你還債啊?”

當(dāng)時(shí)，一個(gè)鋪月租要每平方米好幾百元，我的錢都不夠租攤位。后來我和一個(gè)老板合作，他出鋪位，我出家具。但這個(gè)老板很精，賣完家具，他把錢收了，剩下一堆次品全扔給我。

那時(shí)我住在東直門胡同里的一個(gè)地下室。一晚上5元，不到10平方米的空間擺一張小床，就快要把房子占滿了，地下室冷得我直哆嗦。后來我找到一個(gè)商場(chǎng)，他們說床墊都脫銷了。那時(shí)一張床墊能賺50塊錢，一車皮床墊就能賺1萬多塊，我趕緊在廣東訂貨，這樣下來，我一年就賺了幾十萬元。在23歲時(shí)，我終于賺到了平生第一個(gè)100萬元。

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