8月18日晚間，歡樂(lè)家（300997.SZ）披露其上市后的首份半年報(bào)。2021年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.64億元，同比增長(zhǎng)11.11%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9637萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.66%。

上半年，歡樂(lè)家穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、品牌建設(shè)等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，穩(wěn)固各板塊協(xié)同發(fā)展，在運(yùn)營(yíng)管理、精益生產(chǎn)、質(zhì)量管控、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面不斷夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。

此外，歡樂(lè)家還發(fā)布了2021年半年度利潤(rùn)分配預(yù)案，公司擬以2021年上半年末的總股本4.50億股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1元（含稅），以此計(jì)算合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利4500萬(wàn)元（含稅）。

植物蛋白飲料藍(lán)海東風(fēng)至　研發(fā)創(chuàng)新鑄就差異化突圍

歡樂(lè)家成立于2001年，主要產(chǎn)品包括椰子汁植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料、水果罐頭、八寶粥罐頭等，其中“歡樂(lè)家”椰子汁是公司的拳頭產(chǎn)品，憑借健康美味的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新研發(fā)優(yōu)勢(shì)在植物蛋白飲料中異軍突起，成為國(guó)內(nèi)創(chuàng)新性推出“果肉型”生榨椰子汁的引領(lǐng)者。

公司于2014年進(jìn)入椰子汁飲料市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)利用無(wú)菌冷灌裝條件下的果粒添加技術(shù)、椰子汁二次均質(zhì)技術(shù)等核心技術(shù)，推出“歡樂(lè)家生榨系列”產(chǎn)品，其中“椰汁+果肉”的椰子汁上市后，產(chǎn)銷(xiāo)量迅速提升。根據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料，2018-2020年公司植物蛋白飲料椰子汁產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)銷(xiāo)量在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中排名位居前列。

產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)作為歡樂(lè)家重要發(fā)展策略之一，公司高度重視。報(bào)告期內(nèi)，歡樂(lè)家再次實(shí)現(xiàn)突破式創(chuàng)新，在椰子汁植物蛋白飲料產(chǎn)品布局上，公司通過(guò)研發(fā)持續(xù)推出“燕窩椰汁風(fēng)味飲品”，與“歡樂(lè)家生榨系列”形成協(xié)同互補(bǔ)，推動(dòng)椰子飲料板塊業(yè)務(wù)在2021年上半年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.26億元，同比增長(zhǎng)47.18%，繼續(xù)保持較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)約有3.1億人口為乳糖不耐受人群，近3.5億人為疑似乳糖不耐受患者，龐大的“牛奶敏感人群”也為植物蛋白飲品開(kāi)出一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，推動(dòng)我國(guó)植物蛋白飲料市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)，目前已突破1200億元，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2021年我國(guó)植物蛋白飲料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約1234億元（2020年受疫情影響規(guī)模有所回落），且2026年有望達(dá)到1400億元。

除此之外，根據(jù)天貓推出的《2020植物蛋白飲料創(chuàng)新趨勢(shì)》，目前我國(guó)植物蛋白飲料消費(fèi)者主要為高線城市年輕一代消費(fèi)者，為消費(fèi)升級(jí)的主力人群，其中35歲以下消費(fèi)者占69%，一二線城市消費(fèi)者占近50%。

興業(yè)證券曾分析表示，近年來(lái)軟飲料消費(fèi)主力90后、00后群體“養(yǎng)生”、“健康”、“塑形”等觀念的盛行，膳食纖維含量較高、脂肪含量較低的植物蛋白飲料愈發(fā)受到重視。隨著人們健康觀念的提升，植物蛋白飲料將更受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，或?qū)⑼苿?dòng)該行業(yè)迎來(lái)新一輪高速發(fā)展。

據(jù)悉，公司2021年上半年椰子汁生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量分別為58075.70噸、59945.61噸，分別同比增長(zhǎng)45.66%、44.48%。對(duì)于歡樂(lè)家來(lái)說(shuō)，瞄準(zhǔn)植物蛋白飲料賽道成為其重要的戰(zhàn)略布局。一方面，椰子飲料正在逐步成為公司飲料業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)點(diǎn)，且在不斷擴(kuò)大產(chǎn)能。另一方面，憑借差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略也逐步打開(kāi)了公司的增量市場(chǎng)。

渠道、營(yíng)銷(xiāo)多輪驅(qū)動(dòng)　賦能終端釋放增長(zhǎng)勢(shì)能

對(duì)于歡樂(lè)家業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升，其背后的品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道建設(shè)及管控能力功不可沒(méi)。

資料顯示，歡樂(lè)家已具有全國(guó)化生產(chǎn)基地和覆蓋全國(guó)的終端市場(chǎng)，可及時(shí)滿(mǎn)足不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。公司現(xiàn)有湖北枝江、湖北漢川、山東臨沂三處生產(chǎn)基地，在建廣東湛江生產(chǎn)基地，總占地面積1000余畝。公司生產(chǎn)能力覆蓋全國(guó)主要城市群，具有拓展品類(lèi)的產(chǎn)地基礎(chǔ)，同時(shí)公司具有遍布全國(guó)各省、市、縣的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)，能夠使得新品類(lèi)快速拓展。

在渠道建設(shè)上，公司采取“扁平化”和“下沉式”的銷(xiāo)售渠道管理模式，減少經(jīng)銷(xiāo)層級(jí)，部分銷(xiāo)售區(qū)域細(xì)分至縣域市場(chǎng)甚至建制鎮(zhèn)。通過(guò)該模式，公司能夠精耕市場(chǎng)、縱深終端，快速接收市場(chǎng)信息，掌握動(dòng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，大大增強(qiáng)了公司的市場(chǎng)反應(yīng)能力。截至2021年6月30日，公司在全國(guó)共擁有1520家經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售區(qū)域已覆蓋除香港、澳門(mén)和臺(tái)灣外的全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)，并且仍將持續(xù)擴(kuò)大。

歡樂(lè)家在半年報(bào)中也透露，公司已探索出能夠深度挖掘市場(chǎng)潛力的經(jīng)銷(xiāo)模式，建立起網(wǎng)點(diǎn)眾多、覆蓋面廣、滲透力強(qiáng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并在經(jīng)銷(xiāo)商管理方面進(jìn)一步推行精細(xì)化管理。業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，渠道力和管理效率的提升，能夠有效保障公司業(yè)績(jī)的復(fù)合增長(zhǎng)。通過(guò)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道深耕下沉，歡樂(lè)家在全國(guó)縣域市場(chǎng)的滲透率將進(jìn)一步提高。

公司亦積極布局新渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，與傳統(tǒng)的線上電商平臺(tái)、社區(qū)電商等進(jìn)行合作，跟上渠道變革的步伐?；诰€上渠道擴(kuò)展方面，歡樂(lè)家通過(guò)京東、天貓、拼多多、抖音等平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方旗艦店，聘請(qǐng)楊冪為代言人、并與李佳琪、李湘等網(wǎng)紅合作，進(jìn)行直播帶貨，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，歡樂(lè)家持續(xù)加強(qiáng)廣告投放和營(yíng)銷(xiāo)，不斷提升公司品牌在全國(guó)市場(chǎng)的影響力。報(bào)告期內(nèi)，公司廣告及宣傳費(fèi)主要投向報(bào)紙、樓宇電視、戶(hù)外大型落地牌、車(chē)身廣告、高鐵、機(jī)場(chǎng)等媒介進(jìn)行宣傳，從而加大渠道的曝光度，帶動(dòng)終端的動(dòng)銷(xiāo)提升。

值得一提的是，食品安全和踐行社會(huì)責(zé)任一直是歡樂(lè)家各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。公司作為食品行業(yè)企業(yè)，始終將食品安全視為企業(yè)的生命線，強(qiáng)化安全措施，將食品安全意識(shí)貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程。公司在發(fā)展自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，一如既往地?fù)?dān)當(dāng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，積極響應(yīng)國(guó)家“精準(zhǔn)扶貧”的號(hào)召，參與脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興。報(bào)告期內(nèi)，公司積極響應(yīng)政府倡議，持續(xù)參與“廣東扶貧濟(jì)困日”活動(dòng)，捐贈(zèng)款項(xiàng)用于幫助農(nóng)村群眾和相對(duì)貧困人口發(fā)　展生產(chǎn)、改善生活條件、保障基本生活。2021年6月，公司獲得由中共廣東省委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組頒發(fā)的“2020年度廣東扶貧濟(jì)困紅棉杯銅杯”、由中共湛江市委實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組頒發(fā)的“2020年度廣東扶貧濟(jì)困紫荊杯銅杯”。

公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)和積極的正面形象，在行業(yè)內(nèi)逐步形成了良好的口碑和較高的品牌知名度，具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。中國(guó)品牌影響力評(píng)價(jià)發(fā)布活動(dòng)上，歡樂(lè)家榮膺“2021年中國(guó)品牌影響力產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“2021年中國(guó)品牌影響力（行業(yè)）十大消費(fèi)滿(mǎn)意品牌”稱(chēng)號(hào)。

在植物蛋白飲料行業(yè)規(guī)模穩(wěn)健增長(zhǎng)的背景下，歡樂(lè)家上市后，加大宣傳推廣力度，品牌知名度迅速提升，為公司擴(kuò)張?zhí)峁C(jī)遇。隨著渠道勢(shì)能的激發(fā)，公司在產(chǎn)品品質(zhì)提升、品類(lèi)拓寬、全國(guó)化戰(zhàn)略等舉措的落地執(zhí)行下，有望為歡樂(lè)家創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)?cè)隽?，不斷提升市占率，?qū)動(dòng)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。(CIS)

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