“在洗護(hù)行業(yè)這條紅海賽道，阿道夫是如何發(fā)展起來(lái)的？”

“從洗護(hù)到家清，阿道夫的商業(yè)之道是怎樣的？”

“阿道夫未來(lái)的發(fā)展空間和方向在哪里？有哪些新計(jì)劃？”

近日，阿道夫總裁李志珍做客搜狐財(cái)經(jīng)《未來(lái)商勢(shì)力》欄目，分享了阿道夫在洗護(hù)行業(yè)的發(fā)展、家清領(lǐng)域的布局，以及未來(lái)將實(shí)現(xiàn)雙品牌出海，用好品質(zhì)引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)創(chuàng)新發(fā)展，讓國(guó)貨品牌走向國(guó)際，讓國(guó)產(chǎn)品牌更強(qiáng)大，讓更多人支持國(guó)貨。

（阿道夫總裁李志珍做客搜狐財(cái)經(jīng)《未來(lái)商勢(shì)力》欄目）

開(kāi)辟高端香氛賽道，成就民族洗護(hù)品牌

長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)洗護(hù)行業(yè)都是一片紅海市場(chǎng)，前有外資品牌占據(jù)各細(xì)分領(lǐng)域高中低市場(chǎng)，后有新興品牌不斷涌現(xiàn)。本土品牌要在紅海中找到突破口，謀求生存與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自主品牌的崛起，不是一件容易的事情。

阿道夫就是在這樣的大環(huán)境下發(fā)展起來(lái)的。

“通過(guò)新技術(shù)的突破與應(yīng)用，我們?cè)谄奉?lèi)細(xì)分和創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)，沖破固有品類(lèi)的限制，引領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展。”李志珍介紹，2013年，阿道夫以獨(dú)創(chuàng)的“精油5感香調(diào)”，在紅海里開(kāi)辟出高端香氛新賽道，給消費(fèi)者帶來(lái)超預(yù)期的洗護(hù)體驗(yàn)，以及精神上的愉悅感和幸福感。

產(chǎn)品上市后，備受消費(fèi)者喜愛(ài)。代理商在商超、店鋪、菜市場(chǎng)等地進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，“派發(fā)10個(gè)袋包出去就有8個(gè)回頭客，還有2個(gè)可能是忘記使用”。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，阿道夫年零售額均超百億元，2020年是線上平臺(tái)國(guó)貨洗護(hù)銷(xiāo)售冠軍，成為國(guó)貨洗護(hù)品牌第一、民族洗護(hù)品牌。

（阿道夫、阿道夫·蒂姆森產(chǎn)品備受消費(fèi)者歡迎）

值得一提的是，阿道夫經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已在消費(fèi)者心中形成一種穩(wěn)定的認(rèn)知和特殊的偏愛(ài)，打造出“高端香氛”“愛(ài)的味道，一輩子忘不了”的超強(qiáng)記憶點(diǎn)和獨(dú)特的品牌基因。

由于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有著極致的追求，阿道夫已在行業(yè)里成為“高品質(zhì)”的代名詞。例如在原料的甄選上，兩種相同的原料，一種是5000元/公斤，一種品質(zhì)稍微高一點(diǎn)，是10000元/公斤，阿道夫會(huì)毫不猶豫地選擇后者。

延續(xù)優(yōu)質(zhì)品牌基因，開(kāi)拓家清新市場(chǎng)

不斷發(fā)力洗護(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，阿道夫也在尋找新機(jī)會(huì)，謀取新發(fā)展。

阿道夫注意到，中國(guó)家清洗滌行業(yè)正處于快速發(fā)展階段。來(lái)自弗若斯特沙利文的統(tǒng)計(jì)調(diào)研數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)，2015年以來(lái)，我國(guó)洗衣液市場(chǎng)零售總額持續(xù)增長(zhǎng)，2019年底已增長(zhǎng)至272億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到13.1%。

在剛需+消費(fèi)升級(jí)的雙輪驅(qū)動(dòng)下，未來(lái)，中國(guó)家清洗滌行業(yè)將呈現(xiàn)出高端化、細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)。以洗衣凝露為代表的，更環(huán)保、更滿足功能化的新劑型產(chǎn)品，將逐步成為市場(chǎng)發(fā)展的新主流。

基于這一洞察，阿道夫5年前便著手研發(fā)高端家清洗滌產(chǎn)品，今年3月正式上市阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露。

（阿道夫高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展，推出阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露）

不同于傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品，阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露延續(xù)了阿道夫獨(dú)特的品牌基因，擁有七大洗衣“黑科技”，集洗衣、柔順、除菌、留香等多重功能于一身，能為消費(fèi)者提供精洗護(hù)、個(gè)性化的使用體驗(yàn)。

產(chǎn)品上市即刷新三項(xiàng)行業(yè)記錄，分別是：填補(bǔ)高端香氛家清市場(chǎng)空白；實(shí)現(xiàn)持久留香90天；超濃縮產(chǎn)品活性物含量達(dá)到50%，遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)濃縮25%的雙倍指標(biāo)。

今年7月底，阿道夫·蒂姆森驚艷亮相2021中國(guó)新劑型洗滌產(chǎn)品發(fā)展大會(huì)，吸引了眾多參會(huì)人員駐足參觀、了解，還獲得了央視關(guān)注報(bào)道。

“我們的洗衣凝露單次洗衣成本和洗衣液的基本一致。”阿道夫科研創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室研發(fā)總監(jiān)馬鈴在接受媒體采訪時(shí)介紹，阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝超濃縮產(chǎn)品的形態(tài)更濃縮，功能更高效，使用時(shí)更省量省水，還能實(shí)現(xiàn)低碳運(yùn)輸，更加綠色環(huán)保。

雙賽道齊頭并進(jìn)，未來(lái)將雙品牌出海

據(jù)了解，作為負(fù)責(zé)任的全球企業(yè)公民，阿道夫一直堅(jiān)持將綠色環(huán)保、科技創(chuàng)新理念融入到研發(fā)和生產(chǎn)之中，大力推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，爭(zhēng)取在2026年實(shí)現(xiàn)以天然可生物降解為主導(dǎo)目標(biāo)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略使命，引領(lǐng)健康、時(shí)尚、綠色生活方式和潮流。

阿道夫、阿道夫·蒂姆森兩個(gè)品牌產(chǎn)品，均是阿道夫踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略使命的成果。

“我們要做就要做到最好，下功夫把產(chǎn)品做到極致，讓極致成為習(xí)慣，為全球消費(fèi)者提供更美好的產(chǎn)品使用體驗(yàn)和生活方式。”李志珍表示，多年來(lái)，阿道夫始終堅(jiān)持用匠心匠造出高品質(zhì)產(chǎn)品，用品質(zhì)改變生活，做全球領(lǐng)先的民族洗護(hù)品牌。

談及未來(lái)的發(fā)展，李志珍介紹，新發(fā)展格局下，內(nèi)循環(huán)帶來(lái)巨大消費(fèi)升級(jí)，外循環(huán)帶來(lái)國(guó)際貿(mào)易需求。受益于國(guó)家“雙循環(huán)”政策，以及廣州白云區(qū)全力推動(dòng)千億級(jí)“白云美灣”化妝品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，阿道夫作為白云美灣國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)委員會(huì)第一屆副主任委員單位，“更有信心走出國(guó)門(mén)，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展。”

目前，阿道夫已開(kāi)啟全球品牌布局，在多個(gè)國(guó)家研發(fā)生產(chǎn)洗護(hù)產(chǎn)品，未來(lái)還將攜手阿道夫·蒂姆森一起雙品牌出海，讓“愛(ài)的味道，一輩子忘不了”“有家就有愛(ài)的味道”進(jìn)入世界家庭，展現(xiàn)中國(guó)民族品牌的風(fēng)采。

（未來(lái)，阿道夫?qū)?shí)現(xiàn)雙品牌出海）

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